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在系统门窗的蓝海中, HOPO好博窗控将开窗重新定义!

时间:2021-12-23预览:619

2021年9月,以“弘扬中国制造,促进全球贸易”为宗旨的专业商贸杂志《焦点视界》责编牛雨晗采访HOPO好博窗控。


        深圳好博窗控技术股份有限公司(简称:HOPO好博窗控),是一家拥有自主知识产权和知名品牌,具有较强国际竞争力,依靠技术创新获取市场竞争优势和持续发展的创新型集团企业。是国际领先的门窗五金控制系统方案服务商,致力于打造世界级门窗行业供应链,引领全球主流门窗智能控制系统的研制与创新,同时布局未来智能化技术,产品在国内外高端市场畅销。


在系统门窗的蓝海中 HOPO,将开窗重新定义!(图1)


站在系统门窗的风口


        近几年,随着高净值消费群体的快速崛起,传统门窗已经无法满足用户的需求,追求个性化的消费者们更希望通过高品质、高性能、高标准的系统门窗来改善居住环境,提升生活品质。

        系统门窗是一套整体门窗系统解决方案,将水密性、气密性、抗风压、隔热、隔音、防盗、遮阳等一系列重要性能指标进行目标设定,整体系统性开发设计。这无疑对门窗企业提出了更高的要求,需要在设计、生产和安装的过程中综合考虑设备、型材、配件等各个环节,最终实现方案设计中的各项设定目标性能实现。


在系统门窗的蓝海中 HOPO,将开窗重新定义!(图2)


        如今,系统门窗已成为了最火爆的家居建材细分品类之一,国内市场上井喷式地涌现了一批系统门窗品牌,相关企业也进入了快速发展期。然而,中国门窗行业虽然体量很大,但整体研发投入不足,国内实际有综合性研发能力的企业并不算多,而且市场上关于系统门窗的界定还不清楚,缺少统一的标准和规范。


在系统门窗的蓝海中 HOPO,将开窗重新定义!(图3)


        HOPO好博窗控是门窗行业内少数拥有门窗五金,门窗系统,智慧家居门窗控制终端三位一体的设计研发团队的创新型企业。好博窗控董事长李增榜在参加2021中国(首届)系统门窗大会时就曾表示:“面对蓬勃发展的行业,好博窗控要做的就是不忘初心,坚持为客户提供优质的产品和服务。特别是做好产品的快速供应,并结合客户的需求,市场的变化提供更多的创新产品”。


在系统门窗的蓝海中 HOPO,将开窗重新定义!(图4)


三大支柱 助力好博腾飞


        门窗行业是一个相对传统的行业,但HOPO好博窗控却是一家坚持技术与研发的创新型企业。在经历了二十多年的市场、客户、团队及组织管理体系的沉淀后,好博窗控近些年发展迅猛,充分发挥了研发创新的优势,成立了纽约和深圳两大创新中心,面向全球50多个国家和地区提供技术支持和售后服务。


在系统门窗的蓝海中 HOPO,将开窗重新定义!(图5)


       在李增榜看来,好博窗控的核心竞争力和发展驱动力体现在三个方面:创新研发、运营管理和人才培养。

        好博窗控自成立以来就在研发投入上不惜成本。李增榜表示,“创新研发是所有中国企业都需要面对的问题。经过了这么多年的发展,中国制造需要摆脱一味引进和模仿西方技术的惯性思维,提升自主创新能力,完善产品体系,在国际上建立一条自己的赛道。”他强调,中国门窗行业的问题,只能中国人自己解决。因此,好博窗控的创新研发一直立足于中国本土市场的需求及痛点,打造更符合使用区域气候与人居环境的产品。因为中国气候带的多样性,只要能把中国门窗市场的问题解决掉,就能进而去解决全球市场的问题。


在系统门窗的蓝海中 HOPO,将开窗重新定义!(图6)


        在运营管理方面,HOPO好博窗控已经走在了行业的前端。近两年,公司更是大力推广精益化管理,把生产、研发、营销等环节全部纳入到公司的精益化管理体系的升级工作中。李增榜表示,在复杂多变的国际市场里,运营管理能力是企业生存赢利的关键要素。

        最后,一家企业的创新能力提高,还是要落实到“人”的身上,这也是为什么好博窗控非常关注人才培养。经过多年的发展,好博窗控沉淀了大量独有的优秀组织经验和岗位管理经验,已经有了非常完备的人才培养和晋升体系。公司每年大量招收应届生,并进行内外部培训,全方位提升员工素质和能力。年轻人是企业创新的重要力量,“一张白纸”的应届生更能够打破条条框框,激发创新活力。


在系统门窗的蓝海中 HOPO,将开窗重新定义!(图7)


        成功从来不是一蹴而就的,在这三大核心竞争力的加持下,HOPO好博窗控的门窗五金业务为公司的发展夯实了基础。近些年,好博窗控重点发力门窗系统解决方案领域,也取得了不俗的成绩。李增榜表示,再有几年时间的沉淀,好博窗控旗下的门窗系统研发和方案服务业务将在中国市场有更大的影响力,海外市场市占率也必然有所增长,公司就会开启家居门窗智能化之路,把门窗和智能家居打通,更好地服务门窗客户及终端消费者。


在系统门窗的蓝海中 HOPO,将开窗重新定义!(图8)


进军海外市场 弘扬中国制造


        作为中国门窗行业的翘楚,好博窗控于2018年正式进攻海外国际市场,展现了势如破竹的“中国力量”。据好博窗控的外贸负责人介绍,目前HOPO亚洲客户占了出口业务的70%左右,北美市场大约占比25%。


在系统门窗的蓝海中 HOPO,将开窗重新定义!(图9)


        自2020年疫情爆发以来,海外疫情反复,今年德尔塔毒株变异病毒在东南亚的新一轮爆发,使该地区陷入困境。新加坡、印度、缅甸和印尼等国家无法恢复到100%的产能,工作时长也不足8小时,马来西亚、越南甚至还在停工状态,对好博窗控的当地客户产生了比较大的影响。小客户订单萎缩,大客户增速放缓。

        幸运的是,好博窗控在北美市场呈现了良好的态势,好博窗控2021年上半年的出口业绩同比保持正增长,约为31%。


在系统门窗的蓝海中 HOPO,将开窗重新定义!(图10)


        持续不断的疫情之下,HOPO好博窗控的外贸战略做了相应调整。据HOPO外贸负责人介绍,好博窗控过去常常参加大型的国际展会,如今展会停摆,他们增加线上营销投入,如组织客户进行线上培训、云展会、VR全景视频营销、海外社媒直播等。还增加了电商渠道,如东南亚地区流行的Shopee 和 Lazada、欧洲和北美的亚马逊。


在系统门窗的蓝海中 HOPO,将开窗重新定义!(图11)


        “这场疫情倒逼我们完善和丰富线上营销方式,通过To C平台接触终端消费者,让终端消费者认知HOPO(好博窗控)品牌,C端又反过来影响和促进B端客户,有利我们打造国际品牌影响力。”未来的海外营销将是综合线上展示和线上采购+线下体验结合的方式,企业要积极拥抱市场变化并提前做好战略布署。


在系统门窗的蓝海中 HOPO,将开窗重新定义!(图12)


        相信拥有积极向上的企业文化的好博窗控团队能够持续引领这个行业的发展,作为“优秀中国制造”大军中的一员,在国际市场上发光发亮。


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